برنامه ریزی تبلیغات

فراموش نکنید که اگر برنامه ریزی دقیقی برای تبلیغات کسب و کار خود نداشته باشید ممکن است تا ۹۰٪ از بودجه تبلیغاتی خود را به هدر بدهید. در واقع بهتر است بدانید که برنامه ریزی کلید موفقیت یک برنامه تبلیغاتی است.

بیشتر بدانید: بازاریابی اتوماسیون فروش: ایجاد رویداد فوتی و فوری

برای اینکه بتوانید یک برنامه تبلیغات برای کسب و کار خود داشته باشید می بایست به ۵ پرسش پاسخ دقیق دهید:

۱) محصول و یا خدمتی که ارائه می دهید چیست؟
در گام نخست باید نقاط قوت و یا ضعف محصول و یا خدمت خود را بشناسید. مشتریان فعلی شما در مورد کسب و کار شما چگونه فکر می کنند؟ همچنین سعی کنید که رقبای خود را بیشتر بشناسید و ببینید آنها در تبلیغات خود چه می کنند و از چه رسانه هایی استفاده می کنند؟

۲) در تبلیغات خود می خواهید چه قولی بدهید؟
آگهی تبلیغاتی شما می بایست انگیزه ای در مخاطب برای خرید ایجاد کند. این انگیزه که در مشتری ایجاد می شود باعث می شود که محصول شما بفروش برسد. بعنوان مثال یکی از شرکت های تولید کننده چای در ایران تبلیغی در تلویزیون پخش می کند که در آن اعلام می کند با خوردن آن چای خستگی از تن شخص مورد نظر پس از خوردن چای در می رود و بنظر من این نوع از تبلیغ یک تبلیغ موثر در افزایش فروش است.

۳) هدف تبلیغات شما چه کسانی هستند؟
برای موفقیت در دنیای تجاری امروز باید هدفتان را بطور دقیق مشخص کنید. مصرف کنندگان محصول شما چه کسانی و در چه سن و سالی و با چه جنسیتی هستند؟ در این مورد مثالی جالب برای شما دارم و ان اینکه ۶۵٪ تصمیمات خرید کت و شلوار آقایان توسط خانم ها انجام می شود. پس کسب و کاری که محصول آن کت و شلوار است بهتر است تمرکز آگهی تبلیغاتی خود را بر روی رسانه ای قرار دهد که مخاطب و بیننده ان خانم ها هستند.

بیشتر بدانید: چرا CRM؟

۴) هدف شما از تبلیغات چیست؟
اینکه بدانید شما برای افزایش آگهی و بالا بردن شناختن مردم از کسب و کار شما (تقویت برند و یا افزایش آگاهی مخاطب از برند شما) تبلیغ می کنید و یا به افزایش فروش مقطعی فکر می کنید در برنامه ریزی تبلیغات شما به شدت تاثیر خواهد گذاشت. لطفاً اهداف دقیق خود را مکتوب کنید و بعد استراتژی تبلیغاتی خود را طرح ریزی کنید.

۵) بودجه تبلیغاتی شما چقدر است؟
بی شک برای اجرای یک برنامه تبلیغاتی نیاز به بودجه است اما نه لزوماً یک بودجه گزاف. بنظر من با استفاده از خلاقیت می توان تبلیغاتی را برنامه ریزی کرد که بسیار از کسب و کارهای بزرگ را پست سر گذاشت.
اما به یاد داشته باشید که برای شروع یک برنامه تبلیغاتی مدون و یکپارچه نیاز به بودجه است و شما قبل از هر کاری می بایست منابع مالی لازم برای اجرای برنامه تبلیغاتی خود را پیش بینی کنید. بعنوان مثال من در شرکتی که اخیراً مشاور بازاریابی آنها شده ام، توانستم نظر هیئت مدیره آن شرکت را نسبت به تهاتر محصول آن شرکت در ازای تامین بودجه تبلیغاتی جلب کنم. اینکار باعث شد که بتوانیم بودجه قابل توجه ای برای تبلیغات این شرکت در اختیار بگیریم.

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

بازاریابی اتوماسیون فروش: ایجاد رویداد فوتی و فوری

این می تواند یکی از خسته کننده ترین شرایط برای هرزه فروش: ساخته شده ارتباط با چشم انداز آنها علاقه به محصول خود را گرفته ام، اما آنها می کشید پای خود را. چگونه شما چیزهای در حال حرکت و درایو خانه نیاز به محصول خود را? چگونه می شما ایجاد رویداد فوتی و فوری ‘

نرم افزار CRM می تواند نقش بسیاری در پیشبرد فروش داشته باشد و بسیار کمک کند که کاربران با استفاده از نرم افزار CRM سهم فروش خود را افزایش دهند و بتوانند مشتریان بیشتری را جذب کنند. نرم افزار CRM می تواند منجر به پیگیری بهتر مشتریان شود به این شکل می توان نتیجه بهتری از پیگیری با هر مشتری گرفت. همچنین با استفاده از نرم افزار فروش می توان مطمئن شد که تمامی سرنخ های وارد شده در فرایند فروش در نرم افزار CRM دنبال خواهند شد. همینطور انجا امور توسط کارکنان فروش راحت تر کنترل و مدیریت می شود. بنابراین فرایند فروش با استفاده از نرم افزار CRM بهبود یافته و بهتر مدیریت و کنترل می شود که از مزایای مهم CRM برای سازمان ها و کسب و کارها می باشد.

بسياري از چرخه فروش است که شما را به کنترل بدون وجود دارد–مسائل مربوط به بودجه، تردید از مدیران سطح بالا، و غیره. اما با وجود این تاخیر، هنوز هم وجود دارد راه برای ایجاد یک رویداد قانع کننده و تشویق چشم انداز به عمل و ساده این است: شخصی. شما قادر به پیش بینی نیازهای خاص چشم انداز خود و توضیح تاثیر شخصی که محصول خود را در کسب و کار خود را می توانید تغییر ماهیت مکالمات خود را که شما با درنرم افزار CRM داشتن.  برای آشنایی با چگونگی پیاده سازی نرم افزار CRM در سازمان خود اینجا را کلیک کنید.

بیایید نگاهی به چند راه که شما می توانید ویژگی های اتوماسیون بازاریابی به فرد خریدار سفر و رانندگی آنها را به عمل. خیاط مکالمات به نیازهای خاص.

‘تاثیر شخصی که محصول خود را در کسب و کار خود را توضیح دهد’–برای تلفن های موبایل به اندازه کافی، ساده اما چگونه آیا می دانید چه جنبه های از محصول خود را بزرگترین علاقه به چشم انداز است? و چگونه شما این حقایق هنگام برخورد با چند چشم انداز هر روز راست نگه چشم انداز ردیابی کامپایل تمام داده ها را از چشم انداز رفتاری در یک مکان و شما نتیجه گیری در مورد منافع و نیازهای خود کمک می کند. به عنوان مثال:

  • اگر چشم انداز ده دقیقه را در صفحه قیمت گذاری خود خرج می کند، شاید بودجه نگرانی است و ممکن است زمان گفتگو درباره ارزش و ROI بالقوه.
  • اگر چشم انداز صرف زمان بیشتری در محصول X از Y محصول، زیرا آنها حساس به زمان پروژه که مربوط به آن محصول و منطقه مورد علاقه خاص است که می تواند باشد.
  • اگر چشم انداز زیادی از زمان خواندن در یک ویژگی خاص از محصول خود را صرف, که ممکن است که آنها در تلاش هستیم و جایی آنها را استخراج می تواند مقدار از محصول خود را.

داشتن این اطلاعات را در نوک انگشتان خود را به بحث بیشتر معنی دار رانندگی خانه ارزش محصول خود را داریم و کارآمد حرکت چشم انداز خود را از بهره نیاز به شما می تواند اجازه دهد.

بیشتر بخوانید: سازمان و CRM

لحظه مناسب برای گفتگو انتخاب کنید.

فقط در مورد آنچه شما می گویند, اما زمانی که نیست. چشم انداز خود را در جریان است; تحقیق در مورد محصول خود را و درک آن منافع بالقوه احتمال او اولویت نیست. اما هشدار زمان واقعی ارائه شده در برنامه نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری SarvCRM شما اجازه می دهد تا شما را به حرکت خود را هنگامی که شما بالای ذهن. هنگامی که می بینید که چشم انداز در سایت شما فعال است, تا انتخاب تلفن و مکالمه که در حال حاضر. نه تنها شانس به نفع شما است که آنها باید لحظه به صحبت، اما آنها به احتمال زیاد بیشتر پذیرای لازم می گویند.

بیشتر بخوانید: برنامه ریزی تبلیغات

لحظات تصمیم گیری کلیدی را تشخیص دهد.

زمان بندی می تواند در راه های دیگر. از زمانی که چشم انداز خود را ممکن است مجبور به اتخاذ یک تصمیم و زمان مکالمات خود را بر این اساس بار آگاه باشد. اگر معامله به رقیب از دست داده بود، به عنوان مثال، شما ممکن است یک ایده شل از زمانی که چشم انداز آن قرارداد برای تجدید خواهد شد. ایجاد سرب ساده پرورش برنامه چشم انداز به عنوان رویکرد به آنها مهلت قرارداد خود را به اشتراک گذاری منابع مفید و آنها را به ویژگی های جدید محصول خود را ممکن است از آنها غافل از هشدار.

شانس هستند که شما همیشه قصد داریم برای تخفیف چند که اخور و آید به تعهد پای خود را بکشید. اما با استفاده از این دیدگاه به ارتباط با چشم انداز خود را در سطح بیشتر شخصی شما در پرداختن به نیازهای خاص خود و رانندگی خانه ارزش محصول خود را برای آنها تمرکز می تواند — و امیدوارم آنها برداشت تا قلم به امضای قرارداد داشته باشد.

 

 

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail